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澳门六合开奖现场65695巴拉巴拉童装瞄准购物中心 从街铺开始转战

发布日期:2021-06-13 03:38   来源:未知   阅读:

  东大区部长兼城市综合体高级经理”,其实这已是旧职务;2012年春节过后,城市综合体项目组从销售大区里独立出来,程学国是组长。

  2003年进入森马公司的程学国一直从事巴拉巴拉品牌的销售工作,在他看来,创牌于2002年的巴拉巴拉经过10年的发展,无论是渠道拓展,还是销售规模,均已达到了一个阶段性高峰。

  在街铺这样的传统渠道发展了10年后,巴拉巴拉营销人员发现,租金成本越来越高,资源也越来越有限,而购物中心等新兴业态正日益显现出其价值。

  “商业地产在中国进入高速发展期,许多百货也在转型升级为购物中心。一二线城市的城市综合体、购物中心项目越来越多,而且渗透进了三四线城市。”程学国说,巴拉巴拉的城市综合体项目组正是在这一背景下组建成立的。

  近年来,优衣库、ZARA、H&M等快时尚品牌被很多购物中心开发商奉为座上宾,消费者更是趋之若鹜。

  “因为它们的载体好,购物环境好。”在程学国看来,品牌要做高,向上走,购物中心是有效的载体;而借助这一新渠道,还能够把销售规模继续放大。

  “衣恋、wvw-330222.com浙江萧山无人售票公交4年收到15万元一,赫基、绫致等服饰公司旗下的一众牌子更多是选择购物中心和百货商场,极少单独开街铺。尤其是近两年发展较好的热风,它的渠道就是购物中心和百货,它的市场部就是与这些商场成为战略联盟。”程学国说,兄弟品牌的实践给了他们很大的启发。

  如今,在全国拥有3000多家店铺、其中大多数为街铺的巴拉巴拉,也把目光投向了这一新渠道,并试图一试深浅。

  程学国说:“百货商场发展得比较成熟,进驻成本较高;而购物中心属于相对较新的业态,还处于发展期,对于品牌来说,可选择的余地较大。”

  在程学国看来,国内购物中心处于高速发展期,零售品牌进驻的机会,选择余地更大,前期进驻成本更低;但同时也面临较大压力。

  “很多购物中心是新近开业的,培育期较长;对于一般的品牌来说,有很大的经营压力,有时候,销售难以支撑租金成本。”

  而过了培育期之后,购物中心的运营团队又会根据零售商的销售情况重新确定租金额度。

  “不熟的场子承担的是财务风险,成熟的场子承担的是高租金风险澳门六合开奖现场65695!”程学国对《服装时报》记者说。

  而对于巴拉巴拉来说,童装这一细分类别与购物中心沟通时也会遇到问题:因为行业规模较小,童装的承租能力是有限的,它的承租能力远不如男装、女装及休闲装等其他品类的品牌。

  因为承租能力弱,童装品牌能够承受的租金单价也较低,所以进驻的楼层就偏高,单体店铺面积也较小。事实上,程学国在与一些购物中心接触时,对方常常对他这样说:“我们这个购物中心定位年轻时尚,不做儿童业态。”

  而在程学国看来,这是毫无道理的:“购物中心未来一定是以家庭消费为主,现在定位年轻时尚没有错,面向的是80后、90后消费群;但是,当这些消费者成为父母时,他们又去哪里消费呢?你的时尚定位该怎么延续?”

  另外,有些购物中心会质疑童装品牌的赢利能力,认为它们产生不了与租金相匹配的销售业绩。

  “这就要求品牌在进行渠道升级时,产品也要升级。”程学国说,巴拉巴拉目前在购物中心内开的大多是全品类、全年龄段的旗舰店,以达到提升单店销售业绩的目的。

  自城市综合体项目组成立以来,巴拉巴拉在购物中心的专卖店已开出十余家。程学国认为,对于巴拉巴拉品牌来说,这是一种有益的尝试。

  近年来,市场渠道的剧烈变化,正对童装行业现有的经营模式和竞争格局产生着潜移默化的影响。巴拉巴拉显然已经注意到这一点。在他们的一份公开报告里这样写到:终端渠道成本不断提高,国际知名品牌及国内新生品牌不断涌现,电子商务渠道及商业广场、城市综合体渠道不断分化原有以百货及专卖店为主的服饰销售渠道。

  对于善于顺应时势、大胆创新的巴拉巴拉来说,在新渠道上勇于尝试,并非难事。事实上,在10年发展历程中,巴拉巴拉在渠道方面不乏创新之举:创牌之初,便大胆采用虚拟经营模式;在国内童装行业中率先推出专卖店销售模式;2006年,创新性地提出“小城开大店,大城开多店”的渠道策略

  如今,城市综合体项目组这一新机构的出现,被业内视为巴拉巴拉进行渠道调整与升级的一个大胆尝试。

  “这是一种尝试。这项工作目前已经显现出效果,至少我们对商业地产、购物中心的一些运作机制都已清楚。对于公司后期的渠道发展,这是一个很好的铺垫。”程学国说。

  巴拉巴拉称,将在儿童生活方式品牌定位下,开设全品类店、单品类店,同时尝试更多新型渠道的机会,包括文旅渠道和TOD商业。

  10家童装品牌2018年业绩显示,巴拉巴拉营收同比增长39.6%至88.25亿领跑行业,大部分童装品牌发展稳健,显示出强劲的增长势头。

  近期,上海各大购物中心纷纷推出基于“地摊经济”+“夜经济”结合版的“夜市”或“主题市集”,极大激发了消费者对于两者结合的美好体验。

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